30년영업 현장 경력
16년영업 임원 경력
40권+출간 저서
4,000시간+코칭 시간
대표 파트너 메시지
기업의 성과는 한두 사람의 영업력이 아니라, 전략과 시스템과 현장이 한 방향으로 정렬될 때 나옵니다.
조직에게도, 개인에게도 가장 핵심적인 역량은 결국 영업력입니다. 다가올 무한경쟁 사회에서는 영업전략이 있어야 살아남습니다.
서른 곳이 넘는 기업의 현장과 4,000시간의 코칭을 지나며, 저는 한 가지를 확신하게 되었습니다.
영업 성과는 결국 학문(Academy)과 현장(Business)과 코칭/컨설팅(Coaching/Consulting), 이 세 가지가 만나는 자리에서 만들어진다는 것입니다.
경영학 박사 · aSSIST 영업혁신 MBA 주임교수. 40권의 저서로 검증한 이론의 깊이.
영업담당 임원 16년. 이론이 아니라 직접 팔고 조직을 이끌어 본 현장의 경험.
30개+ 기업 컨설팅, 4,000시간+ 코칭으로 현장에 적용해 온 전문성.
안 해 본 게 없는데 원리를 설명하지 못하거나, 모르는 게 없는데 성과가 나지 않는 — 그 간극을 메우는 것이 저희의 일입니다. 한국영업전략연구소(K·LAB)는 이 A·B·C의 교차점에서 진단부터 처방, 내재화까지 함께합니다.
— 한국영업전략연구소 대표 파트너, 김상범
“성과를 내는 조직의 체질을 만들다”
3S 프레임워크로 전략·시스템·과학적 활동관리의 한방향 정렬을 통해 반복 가능한 영업 성과 구조를 만듭니다.
코칭 · 컨설팅 · 교육
“혼자 일할 수 있는 만큼만 일한다”
1인 기업가와 전환기 직장인이 스스로 고용하고 자립하도록 돕습니다.
코칭 · 컨설팅 · 교육
The 3S Framework
감(感)과 개인기에 의존하던 영업을 3S 관점에서 전략, 시스템, 과학적 활동관리의 한방향 정렬을 통해 회사의 핵심역량으로 재설계 합니다.
막연하게 걱정만 하던 인생 2막 디자인을 3S 관점에서 재설계 합니다.
영업전략의 3S — 조직을 바꾸는 세 축
Strategy
어디서, 누구에게, 무엇을, 어떻게 팔 것인가. 영업의 방향과 우선순위를 다시 세웁니다.
System
채용 · 육성 · 성과관리 · 보상, 네 가지 시스템을 갖춰 개인기에 기대지 않고 조직이 반복적으로 성과를 내게 만듭니다.
Scientific Management
감이 아니라 데이터로. 영업 활동을 측정하고 관리해 결과로 증명합니다.
인생전략의 3S — 나를 바꾸는 세 축
Strategy
나는 인생 2막을 어디서, 누구에게, 어떤 가치를 제공할 것인가. 후반전의 방향과 우선순위를 다시 세웁니다.
System
인생 2막 전략을 뒷받침하기 위해 나는 무엇을, 어떻게 준비할 것인가. 배움 · 건강 · 수익의 토대를 갖춥니다.
Scientific Management
인생 2막을 의미 있게 살아가기 위해 어떻게 체계적으로 준비할 것인가. 감이 아니라 실행과 점검으로 증명합니다.
Executive Sales Coaching
영업을 이끄는 임원의 역할을 ‘실적 압박자’에서 ‘전략 제시자’로 전환하는 1:1 코칭입니다. 임원의 언어가 바뀌면 관리자의 행동이 바뀌고, 담당자의 성과가 바뀝니다.
임원은 전략을 세우고, 팀장은 압박을 전달하고, 담당자는 개인기로 버티는 구조에서는 전략이 현장에 닿지 못합니다. 임원이 전략 언어로 소통하고 시스템을 갖출 때, 조직 전체가 한 방향으로 움직입니다.
영업임원 코칭은 질문과 경청, 실행계획만으로 해결되지 않습니다. 우선 영업을 3S 관점에서 입체적으로 바라볼 수 있는 이론과 지식이 갖춰져야 합니다.
K·LAB은 3S 프레임워크를 통해 임원들이 영업조직을 메타뷰(meta-view) 할 수 있는 안목과 전문성을 만들어 줍니다.
임원 코칭이 다루는 3가지 전환 — 임원의 언어가 바뀌면 조직이 움직입니다
Self-Awareness
나의 ‘3S 리더십’이
조직에 미치는 영향 점검
Communication
실적 압박이 아닌
‘전략 언어’로 소통한다
System Design
‘왜·무엇을·어떻게’를 명확히 내리고
프로세스·평가·보상 시스템 구축
Sales Leadership Program
전략을 코칭으로 연결하는 영업 중간관리자(팀장)를 키웁니다. 3S + COACH 모델 기반의 16시간 집중 과정으로, 단순 스킬 전달이 아닌 ‘역할 혁신’을 목표로 합니다.
임원은 전략을 세우고, 팀장은 압박을 전달하고, 담당자는 개인기로 버티는 구조에서는 전략이 현장에 도달하지 못합니다. 팀장이 전략을 코칭으로 연결할 때 비로소 전략이 성과로 이어집니다.
전략이 성과로 이어지도록 팀장이 수행해야 할 5가지 핵심 역할 — COACH 모델
Communication
목표·범위·차별화를 전략 언어로 전달
Observation
외부 동행 영업·내부 활동 데이터 관찰
Assessment
주간·월간 회의로 결과와 과정을 함께 측정
Coaching
대상 선정·우선순위·1on1 코칭 스킬
Hold Accountable
결과에 대한 책임 부여와 후속 점검 루틴
1일 8시간 × 2일 · 부트캠프
주 1회 4시간 × 4주 · 현장 적용 병행
대면 + 온라인 혼합 설계
Life Strategy Program
30년 넘게 여섯 개의 직업을 병행해 온 1세대 N잡러의 길을 세 갈래로 나눴습니다. 전환기 직장인과 1인 기업가가 스스로를 고용하고 자립하도록 함께합니다.
“인생 후반, 두 번째 무대를 준비한다”
전환기 직장인과 은퇴를 앞둔 분이 지나온 경력과 강점을 밑천 삼아 두 번째 커리어를 스스로 세우도록 돕습니다.
1:1 코칭 · 그룹 코칭
“내 이름으로 된 책 한 권”
한 분야의 전문성을 한 권의 책으로 남깁니다. 10주 만에 원고를 마치고 출간까지 잇는 K·LAB 책쓰기 과정으로 이어집니다.
“혼자서도 팔리는 나를 만든다”
1인 기업가의 홈페이지와 SNS를 직접 갖추도록 돕습니다. 이 사이트(klab-coach.com)처럼, 나를 대신해 일하는 창구를 마련합니다.
코칭 · 컨설팅 · 제작 지원
Engagement Process
좋은 영업교육은 ‘강의 투입’이 아니라 ‘진단’에서 시작합니다. 진단 → 설계 → 진행 → 점검의 흐름으로 교육과 코칭이 성과로 이어지게 만듭니다.
STEP 01
3S 관점에서 조직의 현재 상태를 진단합니다. 전략이 현장에 내려와 있는가, 시스템이 작동하는가, 과정이 데이터로 관리되는가.
무료 사전 미팅(30분) · 간이/표준/정밀 진단 Tool + 인터뷰
STEP 02
진단 결과를 바탕으로 계층(임원·팀장·담당자)과 채널에 맞는 교육·코칭을 따로 설계합니다. 같은 강의가 아니라 ‘맞춤 설계’입니다.
맞춤 커리큘럼 설계서 · 계층별 목표 정의
STEP 03
강의·워크숍·실습·롤플레이로 현장에서 바로 쓸 수 있게 체득합니다. 임원 코칭, 팀장 리더십, 담당자 스킬을 단계적으로 연결합니다.
교재·워크시트·현장 툴킷 · 1on1 코칭
STEP 04
교육 후 Follow-up으로 현장 적용을 점검하고, 교육–활동–성과의 인과관계를 가시화·측정합니다.
후속 코칭 · 성과 점검 리포트
“진단 없는 교육은 처방 없는 약입니다.”
Talent Selection Advisory
영업조직의 성장은 좋은 사람을 뽑는 일에서 시작됩니다. K·LAB은 영업직무 이해와 현장 경험을 바탕으로 영업사원, 영업관리자, 영업리더 채용 과정에서 면접 평가와 채용 기준 수립을 지원합니다.
『하이 퍼포머 프로파일』 — 국내 유일의 영업인 채용 노하우를 정리한 책
어떤 사람을 뽑아야 하는지, 면접 때 무엇을 보아야 하는지 — 30년간 수천 명의 영업사원과 영업관리자를 프로파일링한 데이터를 한 권에 담았습니다. 중견기업과 대기업의 영업인 채용 면접 경험을 바탕으로, 책 속 기준을 실제 채용 현장에 곧바로 적용할 수 있도록 자문합니다.
영업 직무에 맞춘 기준으로 후보자의 역량과 적합도를 평가합니다.
관리자·리더 포지션에 맞는 채용 관점과 검증 포인트를 함께 정리합니다.
하이 퍼포머 기준을 바탕으로 조직에 맞는 평가 기준을 표준화합니다.
무엇을 묻고 무엇을 볼지, 면접 질문과 평가표를 함께 구성합니다.
실제 채용 현장에 면접관으로 직접 참여해 후보자를 함께 평가합니다.
인생 후반을 디자인하는 지금, 그동안 쌓아온 전문성을 한 권의 책으로 출간하는 것은 선택이 아니라 필수입니다.
K·LAB 책쓰기 과정 — 주제를 잡는 첫 주부터 출판사 계약까지,
10주 집중 코칭으로 한 권을 완성합니다.
쓸 이야기는 충분합니다. 다만 그 이야기를 한 권으로 묶어내는 방법을 아직 만나지 못했을 뿐입니다.
20년 현장의 노하우를 머릿속에만 두고 있는 임원·실무 리더
학위 논문의 전문성을, 대중이 읽는 한 권으로 옮기고 싶은 박사
도구는 있는데 어떻게 활용해 원고를 완성할지 모르는 분
책 한 권으로 자기 분야의 전문가로 자리매김하려는 1인 기업가
막연한 시작이 손에 잡히는 결과로 바뀝니다.
매주 분명한 목표와 손에 쥐는 산출물이 있습니다. 한 주가 끝날 때마다 원고가 자랍니다.
책 쓰기를 바라보는 관점을 바꿉니다. 어떤 책을, 누구를 위해 낼 것인지 큰 그림을 그립니다.
산출물 기획안 초안타깃·타이틀·타이밍(3T)을 확정하고, 목차와 서문 초안, 1장의 뼈대까지 한 번에 잡습니다.
산출물 목차·서문·1장 초안받아쓰기가 아니라, 내 글을 쓰게 만드는 도구로 AI를 다룹니다. 나만의 프롬프트를 세팅합니다.
산출물 맞춤 프롬프트 3개 이상프롬프트를 다듬어 더 정교하게 만들고, 책 전체와 장별 분량을 확정해 집필 계획을 세웁니다.
산출물 강화 프롬프트 · 분량 계획표출처와 팩트를 확인하고, 나에게 맞는 문장 패턴(OREO 또는 서론·본론·결론)을 확정합니다. 1장이 완성되면 나머지는 속도가 붙습니다.
산출물 1장 완성본 · 문장 패턴 확정5주차까지 다진 틀과 프롬프트 위에서 집필 속도를 냅니다. 전체 원고를 완성하고, 소리 내어 읽으며 AI 특유의 문장을 걷어내 저자 본인의 목소리를 살립니다.
산출물 완성 원고 (저자 목소리 반영)현직 출판사 대표 두 분이 직접 강의하고 Q&A를 진행합니다. 어떤 원고가 계약으로 이어지는지, 출판 시장의 현실을 현장의 목소리로 듣습니다.
산출물 출판사 피드백 · 투고 전략출판사에 보낼 제안서를 다듬고 최종 원고를 마무리합니다. 책상 위에 ‘투고 가능한 한 권’이 놓입니다.
산출물 출판 제안서 · 최종 원고K·LAB 책쓰기 과정 전담 코치이자 40권의 저자인 김상범 박사가 10주 동안 책임지도합니다. 8~9주차에는 현직 출판사 대표 2인이 직접 강의와 Q&A를 더합니다.
K·LAB 책쓰기 과정 전담 코치이자 40권의 저자. 주제 잡기부터 집필, 출판 제안서까지 10주 전 과정을 직접 책임지도합니다.
실제 출판사를 이끄는 두 대표가 직접 강의하고 질문에 답합니다. 어떤 원고가 계약으로 이어지는지, 출판 시장의 현실을 현장의 목소리로 듣습니다.
‘쓰는 법’을 알려주는 강의는 많습니다. 이 과정은 ‘계약된 한 권’까지 함께 갑니다.
받아쓰기가 아니라 나만의 프롬프트로. AI가 내 문체로 쓰게 만듭니다.
주장–근거–사례–주장. 읽는 사람을 설득하는 문장 패턴을 몸에 익힙니다.
원고로 끝내지 않습니다. 제안서를 쓰고 계약으로 이어지게 돕습니다.
강의 현장과 마무리에서 교육생들이 남긴 후기입니다.
“그간 40권의 책을 저술하신 경험과 노하우를, AI 활용법과 함께 알기 쉽게 설명해 주셔서 감사합니다.”
김○○
“오늘 신세계를 경험했습니다. 아드레날린이 폭발했네요. 김상범 박사님 감사드리고, 다음 주에 뵙겠습니다.”
안○○
“베스트셀러 과정에 참석해 보니 김상범 박사님의 저력을 제대로 알게 되었습니다. 이제 본격적으로 투고를 추진하겠습니다.”
배○○
“교과서 형식에서 벗어나 메시지형 서술로 바꾸고, 독자의 이해를 돕는 도표와 차트까지 더했습니다. 늘 자기 일처럼 도와주셔서 진심으로 감사드립니다.”
김○○
“참가자 모두가 출간 계약을 했습니다. 기적입니다. 시작할 때만 해도 불가능하다고 생각했는데, 교수 생활 8년 차에 드디어 제 책이 나왔습니다.”
차○○
“정말 제 은인이십니다. 제가 책을 낼 수 있을지 몰랐습니다. 박사님처럼 저도 누군가에게 도움이 되는 삶을 살겠습니다.”
김○○ 작가에세이 저자
References
대기업·중견기업·그룹 연수원을 아우르는 임원·관리자 코칭과 출강 경험. 산업과 규모를 가리지 않고
영업조직의 변화를 함께 만들어 왔습니다.
* 출강·임원코칭 누적 레퍼런스 중 일부이며, 기업명은 가나다·산업군 기준으로 정리했습니다.
Client Voices
“코칭 후 영업이 입체적으로 보이기 시작했습니다. 코치님이 아니었으면 우물 안 개구리가 될 뻔했습니다. 의욕도 새로 생겼습니다.”
“온보딩 코칭 후 영업본부장이 어떤 역할을 해야 하는지 명확해졌습니다. 안개가 걷힌 고속도로를 달리는 기분입니다.”
“중소기업에서 중견기업으로, 도입기·성장기·성숙기를 거치며 영업조직의 전략과 지원 시스템이 어떻게 변화해야 하는지 이해하게 되었습니다. 코치님께 정말 감사드립니다.”
“코칭 후 영업이 입체적으로 보이기 시작했습니다. 코치님이 아니었으면 우물 안 개구리가 될 뻔했습니다.”
“처음으로 영업을 입체적으로 볼 수 있게 됐습니다. 코치님 덕분입니다.”
“강의를 들으면서 속이 뻥 뚫리는 것 같았습니다. 영업이 담당자들만 압박한다고 되는 게 아니라는 것, 채용·육성·성과관리·보상을 입체적으로 설명해 주셔서 임원들이 큰 인사이트를 얻었습니다.”
영업조직 성장 진단에 참여하신 분께, 선착순으로 도서를 무료 증정합니다. 종이책과 전자책 중 하나를 선택해 응모하세요.
김상범 박사의 신간을 종이책으로 받아보세요. (국내 배송)
선착순 10명《잘되는 1인 기업은 전략이 다르다》 · 《나는 나를 고용하기로 했다》 (이메일 발송)
선착순 10명Contact
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